Gracias a un proyecto piloto de Stellantis, los productores rurales del país vecino podrán comprar vehículos Fiat, Jeep y RAM con pagos fijos en granos. Así, se buscará impulsar ventas y posicionamiento de estas marcas en el sector agroindustrial.
El gigante automotor Stellantis demostró en Brasil que, de vez en cuando, es bueno y necesario volver a las raíces y a lo esencial. Eso es lo que propone a través de sus marcas Fiat, Jeep y RAM, al desarrollar un interesante proyecto que permitirá a los productores agrícolas de ese país adquirir sus vehículos mediante el método más primitivo: el trueque.
Según informó la compañía, es un nuevo tipo de negocio basado en operaciones «barter trade», expresión que al español traduce trueque o intercambio. Dicho de una forma sencilla, se comprarán los carros haciendo un pago fijo expresado en granos o productos agrícolas como la soya, un bien primario cotizado a nivel mundial.
En la práctica, la transacción se realiza involucrando la definición del valor del activo a adquirir (el vehículo) y la cotización básica del producto agrícola que se utilizará como pago. Luego se establecerá el seguro, la adquisición del activo y finalmente, se realizará la liquidación financiera de la transacción.
Modelos disponibles
En esta primera fase del proyecto, se seleccionaron 1.200 productores de soya de las regiones de Mato Grosso, Goiás, Tocantins, Bahía, Paraná y Pará, que pueden optar por la compra de vehículos de esta forma. Lo curioso es que no solo estarán disponibles autos de trabajo, sino también de pasajeros.
Bajo el programa «Agro Fácil Fiat», esta marca ofrecerá las camionetas Toro y Strada, y la furgoneta Fiorino. Por su parte, RAM denominó al programa «Barter RAM» a través de la cual venderá las camionetas 1500 y 2500 bajo esta modalidad.
Finalmente, Jeep pone a disposición de los productores agrícolas de Brasil los modelos Renegade, Compass, Wrangler y Grand Cherokee en este programa, que denominaron «Barter is Jeep».
La voz oficial
Brasil tiene una industria agrícola muy fuerte, activa en las exportaciones y generación de divisas, aportando más del 21% del Producto Interno Bruto (PIB) del país y generando un superávit en la balanza comercial. Por eso, es un sector altamente atractivo para Stellantis.
«Esta propuesta innovadora aumentará las ventas de Stellantis en el sector agroindustrial, y permitirá a los productores rurales renovar flotas y comprar vehículos de una manera más fácil. El trueque agilizará los negocios, pues es un método de pago con el que estos clientes están familiarizados«, señaló Fabio Meira, director de Ventas Directas de Stellantis en Brasil.
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Óscar Julián Restrepo Mantilla.
