Venta de carros usados: ¿negocio jugoso ante escasez de autos nuevos?

Durante este año, la venta de carros usados ha sido uno de los negocios más sólidos y lucrativos. Hablamos con expertos para conocer su panorama.

Por Sully Catherine Santos Herrera.
Colaboración especial para EL CARRO COLOMBIANO.

La venta de carros usados está disparada en Colombia. Así lo certifican las cifras: de enero a octubre de 2022 se realizaron 924.516 traspasos en todo el país, mientras que en el mismo periodo de 2021 fueron 902.414 vehículos los que cambiaron de dueño, según cifras de Andemos y el RUNT.
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Ahora, si bien ese indicador ha sido superior durante 2022 frente al año anterior, en octubre pasado hubo una leve reducción. Se realizaron 90.417 traspasos, una disminución del 11,5% respecto a igual mes de 2021.

De todas maneras, la venta de carros usados o “semi nuevos”, con menos de 10.000 kms de uso, vive su mejor momento. Ante la escasez y las demoran que aún persisten en las entregas de los carros nuevos, son una alternativa no solo válida sino ideal.

El efecto de la devaluación del peso, y la inflación que en Colombia alcanzó un 12,2% durante el mes pasado, dispararon los precios no solo de productos de la canasta familiar sino también de los carros. Creando, además, un efecto de especulación en sus valores.

Venta de carros usados en Colombia: así está el panorama

Daniel Correa, gerente de Correautos, explicó que las marcas no han podido controlar la especulación en los precios de los autos. Esto se suma a quienes, por diferentes motivos, cuando los reciben han tenido que venderlos. Y otros, han visto la oportunidad de comercializarlos a un precio superior tras recibirlos cero kilómetros con matrícula.

“Con suerte, hay quienes lograron obtener cupos en los listados de las marcas y salen a venderlos más caros de lo que cuesta en el concesionario. Este fenómeno es más visible en Toyota y algunos modelos de Mazda. Y en general, en líneas de marcas que son muy apetecidas y no tienen entregas para el corto o mediano plazo“, afirmó Correa.

Al respecto también comentó José Ignacio Vélez, director de Usados de Autogermana, indicando que no debe dejarse a un lado la seguridad tanto en los trámites, como en el estado y tradición del vehículo.

“Hay muchas personas queriendo especular, y se puede terminar comprando un vehículo por un valor que no corresponde a las condiciones de mercado“, anotó Vélez.

Negocio estable

Todo esto ha incidido para que el precio de los carros usados aumente en forma considerable, como se ha visto  desde hace dos años. Andrés Plata, experto en comercialización de estos vehículos en PyG Automóviles, señaló que la variación de precios podría situarse entre el 20% y el 25% durante el último año.

La venta de carros usados tiene, además, otros participantes alternos que mantienen el negocio estable. “Con la venta de un carro se mueven los peritajes, trámites, talleres de mecánica, latonería, detailing, repuestos y accesorios”, añadió Plata.

Por otro lado, Mercedes del Pilar Cabrera, gerente de negocios de crédito de Carmax, ratificó que el comercio del carro usado pasa por un momento positivo. Aún cuando este se encareció hasta un 20%, las ventas continúan.

“La gente quiere estrenar. Pero al no tener opción de compra de nuevo, por demoras en las entregas, eligen carros con poco kilometraje, de 10.000 kms o menos. Hay que tener en cuenta que se vende más costoso, pero también se compra más costoso“, aseveró Cabrera.

Ventas por marca, gama y kilometraje

Efecto de la economía nacional, las gamas de autos más económicos tienen más oferta. Sin embargo, ante la demanda que hoy existe en el país, los carros no solo se han apreciado hoy por su marca o línea, sino también por su kilometraje.

De acuerdo con el gerente de Correautos, los carros de cinco años en adelante pueden haber ganado un aumento en precio del 5%, frente a un 20% de los “semi nuevos”, o incluso de los cero kilómetros ya matriculados.

Así mismo, para el experto en ventas de PyG Automóviles, Chevrolet y Renault sostienen hoy una venta estable al estar siempre presentes en el mercado. Igual sucede con Mazda, Kia, Toyota y Nissan, hasta llegar a gamas altas como Mercedes-Benz y BMW, que siguen con buenas ventas en usados.

“La gama completa de BMW se ha vendido muy bien”, dijo el director de usados de Autogermana, subrayando que mantienen los valores de depreciación con base en el precio del cero kilómetros. “No vendemos vehículos usados por encima del valor de un nuevo”, aseguró con vehemencia.

60% de las ventas se financian

Por supuesto, la mayoría de las ventas involucran al sistema financiero. Santiago Caballero, coordinador de ventas en OLX Autos Colombia, explicó que, desde su plataforma, el 60% de la comercialización de vehículos usados se financia.

Los compradores suelen elegir allí cuota fija, con plazos de pago a 72 meses y en algunos casos, financiación del 95% del auto.

Además de ser más costoso hoy comprar carro usado, también es más cara su financiación. A inicios de 2022, el promedio de las tasas de interés estuvo en 1,2% para este tipo de negocios. Luego aumentó a 1,6%, y para este fin de año pueden verse casos de bancos que ofrecen financiación a tasas mensuales de hasta 2,5%.

“Trabajamos con 13 entidades financieras, y vemos hoy tasas hasta del 2,5% para comprar carro usado. Esto afecta la compra del cliente, pero aún así se hacen ventas porque hay facilidades de pago. Los colombianos sienten que el carro es una necesidad”, indicó Cabrera.

Los carros usados más vendidos en Colombia hasta septiembre/2022

Según las cifras reportadas por Andemos, estos han sido los carros usados más vendidos en Colombia entre enero y septiembre de 2022:

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Textos e investigación: Sully Catherine Santos Herrera.
Edición, montaje y Dirección General: Óscar Julián Restrepo Mantilla.