Tesla está pasando por una mala racha y sus rivales están dispuesto a aprovechar el momento y quedarse con sus clientes.
Rivian acaba de anunciar importantes ofertas para atraer nuevos clientes, especialmente los que consideraban comprar un Tesla como su nuevo vehículo e incluso, los que ya son propietarios. Una estrategia que busca aprovechar la mala racha que vive la marca de Elon Musk, con un declive en las ventas y una crisis de imagen.
Momento que parece muy oportuno para Rivian, pues a pesar de que se mantiene a flota también busca recuperarse de una crisis, pero en este caso, especialmente financiera. La automotriz emergente cerró 2024 con pérdidas, y los resultados del primer trimestre de este año revelaron que sus ventas se redujeron en un 36% respecto al mismo periodo anterior.
Aún buscando alianzas con otras compañias consolidadas como Volkswagen, Rivian sabe que la responsabilidad de sobrevivir recae únicamente sobre sus hombros. Las promociones que ha anunciado incluyen descuentos para sus clientes en Estados Unidos y Canadá, así como la compra a partir del intercambio de vehículos en uso.
Clientes de Tesla en la mira
El ahorro de los potenciales clientes de Tesla que decidieran pasarse a Rivian puede estar entre 3.000 y 6.000 dólares (un aproximado entre 12.000.000 y 25.000.000 COP*), pues es posible acumular los beneficios y promociones. Así como aplica en caso de la compra de un vehículo nuevo, también hay incentivos para los usuarios que usan la modalidad de arrendamiento.
La primera impresión es que las ofertas de Rivian son atractivas, pero con su oferta limitada a sus SUV y pick-up R1S y R1T, con precios que parten desde los 70.000 dólares (300.000.000 COP*), los descuentos e incentivos no logran hacer a sus vehículos lo suficientemente asequibles para convencer a un número considerable de consumidores.
Sin embargo, la apuesta es buena y sin duda se verá reflejada en un aumento de sus ganancías. Mientras tanto, los que se suponen serán sus modelos de entrada, los R2 y el R3, SUV y hatchback respectivamente, aún se encuentran en desarrollo sin una fecha definida para su debut comercial. El más barato de los dos debería venderse desde los 37.000 dólares (160.000.000 COP*).
Los Rivian R1S y R1T ahora son más atractivos
Entre otras estrategias que Rivian ha aplicado para captar la atención del público y nuevos clientes, está el lanzamiento de la primera edición especial de los R1S y R1T. Bajo el nombre «California Dune», SUV y pick-up, recibieron un tratamiento especial diseñado específicamente para entusiastas de la conducción todoterreno, con mejoras estéticas y funcionales.
Si bien Rivian Automotive ha experimentado un aumento en la producción de sus vehículos, aún no es suficiente para ser una marca de vehículos eléctricos rentable. Su fundación se remonta a 2009, cuando nació como una empresa para desarrollar productos y servicios de movilidad sostenible. Luego, casi 10 años después, en 2018 presentó sus primeros modelos 100% eléctricos.
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Jessica Paola Vera García.
