BYD tomó el control de su red de distribución en Alemania con la adquisición de la filial de Hedin Mobility Group. Así busca aumentar su presencia en el mercado europeo.
BYD firmó un acuerdo con Hedin Mobility Group, con sede en Stuttgart, Alemania, para adquirir su red de distribución en el país. A partir de ahora, la filial alemana de BYD, BYD Automotive GmbH, tomará las riendas de los derechos de distribución y repuestos de la marca en Alemania, consolidando su posición en uno de los mercados más competitivos del mundo.
El acuerdo implica la venta de Hedin Electric Mobility GmbH, la subsidiaria de Hedin que ha actuado como distribuidor oficial de vehículos y repuestos de BYD en Alemania. Como parte de esta transacción, la compañía asiática también asumirá el control directo de dos tiendas estratégicamente ubicadas en Stuttgart y Frankfurt, actualmente operadas por la división minorista alemana de Hedin Mobility Group.
A pesar de este negocio, la relación entre BYD y Hedin Mobility Group no se corta. Hedin continuará siendo un distribuidor autorizado de BYD en Alemania, manteniendo tres puntos de venta en Mannheim, Kaiserslautern, y Saarbrücken. Además, el grupo sueco seguirá desempeñando un papel clave como distribuidor y minorista de BYD en Suecia, subrayando la colaboración continua entre ambas compañías.
Expansión de BYD en Alemania
Este acuerdo marca un avance significativo para BYD en su estrategia de expansión en Alemania. Al asumir el control directo de la distribución, el fabricante chino podrá establecer más acuerdos con redes de concesionarios locales, ampliando así su huella en todo el país.
Además, tener el control de la división de repuestos permitirá a BYD asegurar que la experiencia del cliente y el mantenimiento de los vehículos se gestionen directamente bajo sus estándares, mejorando la satisfacción y la lealtad en la marca.
Stella Li, vicepresidenta ejecutiva de BYD, expresó: «BYD se compromete a fomentar alianzas sólidas a largo plazo. Las alianzas existentes con los minoristas alemanes continuarán. Junto con sus socios minoristas, BYD seguirá ampliando sus excelentes servicios al cliente y su soporte de garantía en Alemania».
La adquisición está pendiente de la aprobación regulatoria y se espera que se finalice en el cuarto trimestre de 2024. La decisión del gigante asiático de asumir un control más directo sobre su red de distribución alemana se alinea con su objetivo de expandir rápidamente su presencia en el mercado europeo.
Proyección de la marca
Aunque BYD vendió 4.139 carros en Alemania el año pasado, las cifras de ventas a fines de julio de 2024 muestran una disminución, con solo 1.432 automóviles comercializados. Este acuerdo busca revertir esa tendencia y acelerar las ventas en los próximos meses.
Anders Hedin, CEO y fundador de Hedin Mobility Group, afirmó que “durante los últimos dos años, hemos trabajado con BYD para desarrollar el mercado alemán. Ahora tenemos las bases para aumentar los volúmenes y esperamos continuar este camino en Alemania junto con BYD como distribuidor”.
La decisión de BYD de adquirir su red de distribución en Alemania y tomar control directo sobre las ventas y servicios de repuestos es una estrategia inteligente para fortalecer su presencia en uno de los mercados automotrices más importantes del mundo.
Paola Reyes Bohórquez. Con información de Car News China.
