El negocio de la carga para carros eléctricos está encontrando un nuevo modelo en Estados Unidos, dirigido a supermercados, comercios y cadenas. Así funciona.
Electrify America está llevando más lejos su negocio de infraestructura para vehículos eléctricos mediante un modelo de carga de marca blanca. Bajo el programa Powered by Electrify America, los comercios minoristas pueden instalar estaciones de carga con su propio nombre, controlar los aspectos como precio y diseño, mientras la compañía se encarga de buena parte de la ingeniería y operación que queda detrás de escena.
El negocio no consiste simplemente en poner un cargador en el estacionamiento de un comercio. El establecimiento puede ser propietario de los equipos y mantener el control de la marca, las tarifas y la experiencia que recibe el cliente. Incluso puede integrar las sesiones de carga dentro de sus propios programas de membresía o fidelización.
Aquí aparece uno de los puntos más interesante de este modelo. Mientras un carro de combustión puede detenerse por pocos minutos para llenar el tanque, una sesión típica de carga rápida puede tomar hasta 30 minutos. Para un supermercado, una tienda o cualquier negocio con estacionamiento, esos minutos adicionales son una oportunidad para que consuman productos adicionales en el lugar.
Mi propia marca de cargadores para carros eléctricos
Electrify America señala que su infraestructura puede alcanzar velocidades de carga de hasta 350 kW, dependiendo del vehículo y las condiciones de carga. Además, la compañía está preparando sus sistemas para ser compatibles con el estándar NACS en Estados Unidos, lo que busca facilitar la llegada de más modelos y mejorar la interoperabilidad de las redes de carga.
Para los comercios, la ventaja también está en mantener una relación directa con sus propios clientes. En lugar de entregar toda la experiencia a una empresa externa, puede establecer sus propias reglas, utilizar cargadores personalizados y vincular el servicio con sus programas de beneficios.
Eso tampoco significa que el minorista tenga que convertirse en experto en infraestructura eléctrica, pues es ahí donde Electrify America se mantiene activo en el negocio, al asumir las tareas que normalmente no son visibles para el usuario, como los estudios de viabilidad del sitio, permisos, construcción, puesta en funcionamiento y mantenimiento de los cargadores.
El resultado puede ser interesante para todos los involucrados. En este caso, Electrify America amplía su negocio vendiendo tecnología y experiencia, los comercios pueden construir redes de carga asociadas a sus propias marcas y los conductores encuentran más puntos donde cargar sus carros eléctricos, con una experiencia potencialmente más estandarizada.
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Jessica Paola Vera García.
